819 Capital Partners übernimmt CamperDays

819 Capital Partners hat die Übernahme von CamperDays bekannt gegeben. Erworben wurde das Kölner Unternehmen über den 819 Private Equity Fund I. Der Investor stärkt damit nach eigenen Angaben sein Portfolio im Reise- und Freizeitsektor und will CamperDays beim weiteren Wachstum und bei der internationalen Expansion begleiten. Phalanx hat den Prozess begleitet, gemeinsam mit RSM Ebner Stolz.

Das Unternehmen

CamperDays mit Sitz in Köln ist eine international tätige Plattform für die Vermietung von Campervans und Wohnmobilen. Das Geschäftsmodell verbindet Reisende mit Vermietstationen in mehreren Ländern, Buchung und Abwicklung laufen über die eigene Plattform. Geschäftsführer Maximilian Schmidt führt das Unternehmen weiter und hat die Fortsetzung des Wachstumskurses mit dem neuen Gesellschafter bestätigt.

Für den Mittelstand ist das ein Fall, der sich lohnt anzusehen: ein digitales Geschäftsmodell mit klarer Marktstellung, das aus einem bestehenden Gesellschafterumfeld heraus in neue Hände übergeht und dabei Geschäftsführung und Team behält.

Der Käufer

819 Capital Partners investiert über den 819 Private Equity Fund I in mittelständische Unternehmen. Für CamperDays bedeutet das einen Gesellschafter mit Kapital und Zugang zu einem Netzwerk im Reise- und Freizeitsegment, der ausdrücklich auf Wachstum setzt und nicht auf Zerschlagung. Für die Beschäftigten ist das die wichtigere Nachricht, und für Verkäufer im Mittelstand ist es die Frage, die am Ende jede Preisdiskussion überlagert: Wer übernimmt, und was hat derjenige vor?

Die Rolle von Phalanx

Phalanx hat den Prozess begleitet, auf der Beraterseite gemeinsam mit RSM Ebner Stolz um Dr. Roderich Fischer, Armand von Alberti und Stefan Konrad. Auf Käuferseite haben Wim Smit und Sven Kempers die Transaktion verantwortet.

„Transaktionen wie diese verlaufen selten geradlinig. Sie verlangen Tempo, klare Strukturen und Vertrauen zwischen allen Beteiligten am Tisch.“ Dr. Christian Neusser, Geschäftsführer der Phalanx GmbH

Genau dieser Dreiklang beschreibt, was in einem Verkaufsprozess über Erfolg und Abbruch entscheidet. Tempo, weil jede Woche ohne Fortschritt Zweifel sät, bei Käufern ebenso wie in der eigenen Organisation. Klare Strukturen, weil ein Käufer nur kaufen kann, was er prüfen kann. Und Vertrauen, weil in der entscheidenden Phase keine Partei die andere zwingen kann, sondern beide sich entscheiden müssen.

Warum Plattformgeschäfte eigene Regeln haben

Wer ein plattformbasiertes Geschäft verkauft, verkauft selten Maschinen und Grundstücke. Er verkauft Reichweite, Technik, Partnerbeziehungen und die Fähigkeit, aus beidem wiederkehrende Umsätze zu machen. Käufer prüfen in solchen Prozessen andere Dinge als in einer klassischen Industrietransaktion:

• Übertragbarkeit. Hängen Partner- und Lieferantenbeziehungen an Verträgen oder an Personen? Was passiert mit ihnen am Tag nach dem Closing?
• Einheitsökonomie. Was verdient das Unternehmen an einer einzelnen Buchung, und wie verhält sich dieser Beitrag über Saison, Länder und Kanäle?
• Technische Substanz. Ist die Plattform ein Vermögenswert oder eine Wartungsverpflichtung? Dokumentation, Abhängigkeiten und Entwicklerwissen sind hier Teil der Bewertung.
• Datenlage und Datenschutz. Saubere, erklärbare Zahlen und eine belastbare Rechtslage bei personenbezogenen Daten sind kein Nebenschauplatz, sondern Preisbestandteil.

Ein Prozess, der diese Fragen vorwegnimmt und beantwortet, bevor der Käufer sie stellt, führt zu einem anderen Ergebnis als einer, der sie in der Due Diligence auftauchen lässt. Das ist kein Geheimwissen, es ist Vorbereitung.

Was Eigentümer daraus mitnehmen können

Erstens: Der richtige Käufer ist eine eigene Aufgabe. Der höchste Preis und die beste Lösung fallen selten zusammen, wenn die Zukunft des Teams und der Marke mitverhandelt wird. Wer früh definiert, was neben dem Preis zählt, kann es im Prozess auch durchsetzen.

Zweitens: Verkäufer brauchen eine Hand am Prozess. Geschäftsführung und Verkauf gleichzeitig zu führen, überfordert jede Organisation. Es braucht jemanden, der den Prozess taktet, Unterlagen verantwortet und die Gespräche führt, während das operative Geschäft weiterläuft. Genau das ist unsere Rolle.

Drittens: Struktur schlägt Tempo, aber nur am Anfang. Die ersten Wochen entscheiden über die Qualität der Unterlagen, die letzten über die Geschwindigkeit. Wer am Anfang spart, zahlt am Ende mit Monaten.

Über Phalanx

Die Phalanx GmbH begleitet Eigentümer und Familienunternehmen im Mittelstand in den drei Situationen, die über die Zukunft eines Unternehmens entscheiden: Nachfolge, Transaktion und Transformation. Wir arbeiten nicht aus der Distanz, sondern aus der Verantwortung heraus, oft mit operativer Rolle, immer mit Blick auf das, was nach dem Closing bleibt. Unsere Beraterinnen und Berater haben selbst geführt, saniert und verkauft.

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Sie bereiten einen Verkauf vor oder wollen wissen, ob Ihr Unternehmen transaktionsfähig ist? Wir sprechen gern mit Ihnen, vertraulich und unverbindlich. Mehr zu unserer Arbeit finden Sie unter Transaktionen, ein Erstgespräch vereinbaren Sie über die Kontaktseite.

Quelle: Mitteilung von 819 Capital Partners, Oktober 2026.